Pamumuhunan

Inaasahan ng ChannelAdvisor na Makakuha ng Mas Maraming Customer ng E-Commerce sa pamamagitan ng Pag-aalok ng Mas Kaunti

Ang industriya ng software-as-a-service ( SaaS ) ay sumabog sa paglago sa nakalipas na dekada, at ilang kumpanya ang sumakay sa modelo ng negosyo ng SaaS tungo sa tagumpay. Ang isang mas maliit na entry na naghahanap upang gumawa ng isang pangalan para sa sarili nito ay ChannelAdvisor ( NYSE:ECOM ). Sa pamamagitan ng pagtutok sa mga custom na solusyon sa e-commerce, ang kumpanya ay nagseserbisyo sa malalaking brand at retailer at nagawa ito nang maayos sa kabila ng matinding kumpetisyon.

Sa isang solidong ulat ng mga kita sa ikaapat na quarter , nagsimulang maging mas maliwanag ang isang problema -- huminto ang paglago ng kita. Upang labanan ito, patuloy na hahabulin ng ChannelAdvisor ang malalaking kumpanya, ngunit tina-target din nito ngayon ang mga pagsisikap sa pag-akit ng mas maliliit na kumpanya sa mga serbisyo nito. Sa ulat ng mga kita sa Q4 noong Pebrero, inihayag ng ChannelAdvisor ang isang hinubad na alok ng produkto na tinatawag na Starter Edition, na inaasahan nitong mabilis na mapalawak sa segment ng merkado ng maliit na negosyo na e-commerce.

Upang makatulong na mapatuloy ang Starter Edition, nag-anunsyo ang ChannelAdvisor ng pakikipagsosyo sa Stamps.com ( NASDAQ:STMP )-pagmamay-ari ng ShipStation. Alamin natin ang higit pa tungkol sa deal, tungkol sa Starter Edition, at kung saan maaaring dalhin ang ChannelAdvisor.





Maramihang mga computer na konektado sa cloud graphic

Pinagmulan ng larawan: Getty Images.

Ano ang ginagawa ng Channel Advisor at bakit kailangan nito ng Starter Edition?

Mga online marketplace tulad ng Amazon at eBay naging hindi kapani-paniwalang tanyag na mga lugar para mamili ng mga mamimili. Para sa mga brand at retailer, ang presensya sa mga site na ito ay halos isang pangangailangan. Ngunit ang pamamahala ng mga produkto sa maraming marketplace ay isang nakakatakot na gawain. Nakikipagtulungan ang ChannelAdvisor sa mga brand at retailer para gumawa ng custom na e-commerce at mga solusyon sa pamamahala ng produkto. Maraming malalaking pangalan ang gusto Dell , Samsung, at Grupo ng Fossil gamitin ang ChannelAdvisor upang pagsama-samahin at pamahalaan ang kanilang mga channel sa pagbebenta.



Bagama't mahusay ang mga custom na solusyon sa e-commerce para sa malalaking brand at retailer, kailangan lang ng mas maliliit na negosyo ng simpleng paraan upang ibenta at pamahalaan ang kanilang mga produkto. Ang ChannelAdvisor Starter Edition ay ang simpleng access point na iyon. Magtatampok ito ng madaling gamitin na interface na nagbibigay-daan sa mga subscriber na maglista, mag-update, at mamahala ng mga produkto sa maraming marketplace. Walang magarbong kampanilya o sipol, ang mga mahahalaga lang.

Upang maabot ang maliliit na negosyong ito, gagawin ng ChannelAdvisor ang Starter Edition nito nang live sa tulong mula sa ShipStation. Kasama sa inihayag na partnership ang ShipStation na isinasama ang ChannelAdvisor Starter Edition sa kasalukuyang platform nito.

Sa ilalim ng deal na ito, magkakaroon ng opsyon ang mga user ng ShipStation na mag-subscribe sa serbisyo nang direkta sa pamamagitan ng user interface ng ShipStation. Dahil ang ShipStation ay isa sa pinakamalaking third-party na serbisyo sa pagpapadala sa United States, mayroon itong access sa maraming maliliit na negosyo. Ito ang dahilan kung bakit pinili ng ChannelAdvisor ang ShipStation bilang kasosyo sa proyektong ito.



Ano ang inaasahan ng ChannelAdvisor na makuha mula sa mga bagong hakbangin na ito?

Ang pagganap ng ChannelAdvisor, gaya ng nakabalangkas sa taunang ulat nito sa 2019, ay nagpapahiwatig ng paghina sa kita, taon-taon.

Sukatan 2019 Year-End Resulta YOY Pagbabago

Kita

0 milyon

(1%)

Kabuuang kita

1 milyon

(0.69%)

Gross profit margin

77.7%

0.26%

netong kita

.5 milyon

146%

Pinagmulan ng data: ChannelAdvisor. YOY = taon-sa-taon.

ay kinikita na kapareho ng kabuuang kita

Ang isang mas nakapagpapatibay na bilang ay .5 milyon sa netong kita para sa taon. Kinakatawan nito ang unang pagkakataon na ang ChannelAdvisor ay nag-post ng taunang kita mula noong naging pampubliko ito noong 2013. Ang mga mamumuhunan ay nasiyahan din sa malalaking gross profit margin, bagama't ang mga kumpanyang gumagamit ng modelo ng negosyo ng SaaS ay karaniwang may mas malaking margin ng kita.

Ang mga natigil na taunang bilang ng kita ay hindi na bago, dahil ito ang ikalawang taon ng medyo patag na paglago. Ang Starter Edition ay ang tugon ng ChannelAdvisor sa isyu. Ang pagpasok sa isang hindi pa nagamit na segment ng merkado ay isang mabilis at madaling paraan upang palakihin ang kita. Huwag lang umasa ng agarang resulta.

Ang average na kita ng ChannelAdvisor sa bawat customer ay tumatakbo nang humigit-kumulang ,000 at sinusuportahan ang paniwala na ang malalaking brand at retailer ay nangingibabaw sa listahan ng mga kliyente nito. Walang mga detalye ng pagpepresyo ang inilabas para sa bagong serbisyo, ngunit maaaring ipagpalagay na ang pinababang pagpepresyo ay magpapababa sa average na iyon. At dahil iaalok ito nang may diskwento, kakailanganin ng malaking bilang ng mga bagong subscriber para kapansin-pansing ilipat ang marker sa paglago ng kita.

Dito nakasalalay ang hamon ng ChannelAdvisor. Sa maliit hanggang katamtamang laki ng e-commerce na pamilihan, mahigpit ang kumpetisyon. Gusto ng mga kumpanya Shopify , BigCommerce, at Magento ay mayroon nang all-in-one na nakatutok na mga produkto para sa mas maliliit na online na negosyo. Kailangang makapag-alok ang ChannelAdvisor ng isang mas mahusay na produkto kaysa sa mga kakumpitensya nito kung umaasa itong makakuha ng makabuluhang bahagi sa merkado at muling pag-iiba ang paglago ng kita.

Mga takeaway ng mamumuhunan

Mula nang lumabas ang ulat ng mga kita nito at balita ng bagong serbisyo, ang stock ng ChannelAdvisor ay bumagsak nang humigit-kumulang 21% sa itaas lamang ng bawat bahagi. Ang ilan sa mga iyon ay maaaring maiugnay sa pangkalahatang paghina ng merkado sa nakalipas na dalawang linggo, ngunit ang pinakamatarik na bahagi ng pagbaba ay dumating pagkatapos lamang na ipahayag ang mga kita. Sa kabila ng taglagas na ito, nakikita pa rin ng maraming analyst ang ChannelAdvisor na outperforming sa sektor. Walang analyst na sumasaklaw sa ChannelAdvisor ang nagbigay ng sell rating.

Ang Starter Edition ay hindi inaasahang ganap na ilulunsad hanggang sa tagsibol ng 2020, at masyadong maaga upang sabihin kung ano ang magiging epekto ng Starter Edition sa mga kita sa hinaharap. Umaasa ang management na makakatulong ito na maibalik ang kaunting paglago sa itaas at ibabang linya ng ChannelAdvisor. Ang stock ay ibinebenta nang may diskwento, kaya kung naniniwala ka na ito ang simula ng isang bagong cycle ng paglago, ngayon ay maaaring isang magandang oras upang makapasok. Ngunit kung ikaw ay nasa bakod, maaaring mabuting maghintay hanggang sa taglagas sa anumang mga desisyon sa pagbili upang makita kung ang Starter Edition ay may kapansin-pansing epekto.



^