Pamumuhunan

Sinayang ng Men's Wearhouse ang $1.8 Bilyon sa Pagbili sa Jos. A. Bank

Ang pagkuha ng Jos. A. Bank ng Men

Ang pagkuha ng Jos. A. Bank ng Men's Wearhouse ay hindi naging tulad ng pinlano habang ang mga benta ay patuloy na bumubulusok sa panlalaking damit. Pinagmulan ng larawan: Getty Images.

Mga Pinasadyang Brand ( NYSE: TLRD ), na dating tinatawag na Men's Wearhouse, ay hindi eksaktong nakakasakit para sa pera, ngunit ang .8 bilyon na ginugol nito sa pagbili ng karibal na Jos. A. Bank ay maaaring mas mahusay na gamitin. Sa puntong ito, malinaw na ang pagkuha ay isang pagkabigo.

Ang retailer ng damit ng mga lalaki ay naglabas ng mga paunang numero ng benta sa ikaapat na quarter, at kung saan ang mga tindahan ng Men's Wearhouse nito ay nakakita ng malusog na 4.3% na pagtaas sa maihahambing na mga benta ng tindahan, ang dibisyon ng Jos. A. Bank ay bumagsak ng 32% mula noong nakaraang panahon. Bagama't ito ay isang bahagya na nakikitang pagpapabuti sa pagganap mula sa ikatlong quarter, nang bumagsak ang comps ng 35%, ito ay isang pagbabago na may pagkakaiba. Ang pagtatangka ng Tailored Brands na gawing muli ang isang beses nitong karibal ay isang lubos na kabiguan.





Tiyak na ang modelong buy-one-get-seven-suits-for-free na itinaguyod ni Jos. A. Bank ay hindi napapanatili. Bago pa man ang pagsasanib, ang mga kita ng magdadamit ay pinipilit ng labis nitong aktibidad sa promosyon; pinag-uusapan kung bakit binili ng Tailored Brands ang chain para magsimula.

Tulad ng nakikita ng lahat noong panahong iyon, hindi gusto ng mga mamimili kapag ang kanilang mga diskwento ay kinuha mula sa kanila. J.C. Penney ( OTC:JCPN.Q )ay struggling upang mabuhay sa oras na iyon dahil sinubukan ng management na muling isipin kung ano ang maaaring maging tulad ng isang department store, na kasama sa bahagi ng pag-jettiso sa mga benta ng doorbuster para sa araw-araw na mababang presyo. Nang maalis ng retailer ang patakaran sa pagpepresyo na iyon -- at ang management team na nagpatupad nito -- at naibalik ang dati nitong patakaran sa regular na nakaiskedyul na mga benta, nagawang umatras ni J.C. Penney mula sa bingit.



Katulad nito, Ascena Retail Group ( OTC:ASNA )nagdusa ng pagbagsak sa mga benta sa kanyang Justice tweens na tindahan ng damit nang tinalikuran nito ang 'gimmicky' na mga pag-promote sa pabor sa isang mas full-price na patakaran.

ano ang mangyayari sa mga pautang sa mag-aaral kung mamatay ka

Ang mga ito ay mga retail na apoy na nagaganap nang real-time habang ang Tailored Brands ay nangingisda upang makuha ang karibal nito, ngunit naisip pa rin nito na magagawa nitong dalhin ang chain sa fold at mapapahiya ang mga customer nito sa pagdiskwento. Na hindi ito gumana ay isang maliit na pahayag.

Ang mga maihahambing na benta ng tindahan sa Jos. A. Bank ay bumagsak lamang sa mesa, at ang pagkasunog ng customer ay bumilis.



JOSB Comps
Gumawa ng mga column chart

Gaya ng ipinahihiwatig ng chart sa itaas, ang mga comps ay tumatakbo nang mataas bago matapos ang pagsasanib, pagkatapos ay nagsimulang bumagsak nang mabilis hanggang sa sila ay dumami ng singaw na pababa sa likod ng kalahati ng 2015.

Iyon ang oras na ang mga mamimili ay naging lubhang nababahala sa pagkuha ng isang diskwento sa mga kalakal na binili. Sa kanilang pagtungo sa kapaskuhan, naging malinaw na ang mga nagtitingi lamang na nagbibigay ng mga diskwento ang umuunlad. Off-price retailer tulad ng T.J. Mahusay ang Maxx at Marshall, habang ang mga saksakan ay karaniwang binibili ng mga customer, tulad ng kay Macy at kay Kohl , natisod ng husto.

Ngunit ito ang dahilan kung bakit si J.C. Penney ay umuunlad pa rin at nakakagulat sa Wall Street sa halos bawat pagliko. Bagama't hindi nila naisip na mapapanatili ng operator ng department store ang momentum nito, ang kumbinasyon ng mga regular na benta at mas mababang presyo ng mga brand na produkto ay nagbigay-daan sa retailer na muling makakuha ng market share.

Iyan ay mahalaga kung saan ito ay may kinalaman sa Tailored Brands at Jos. A. Bank, dahil ang JC Penney ay isa rin sa mga nangungunang tindahan kung saan namimili ng mga suit ang mga lalaki, at ang ulat ng mga kita sa ikatlong quarter nito ay nakalista ang departamento ng mga lalaki nito bilang nangungunang dibisyon na nagtutulak ng mas mataas na mga benta para sa panahon.

Sinabi ng Tailored Brands na sa wakas ay nakuha nito ang mensahe na ang pagputol ng diskwento ay hindi isang panalong diskarte, ngunit ito ay magiging mas naka-target sa mga benta nito. Hindi rin iyon gumagana, kahit na ang pagsisikap ay nasa maagang yugto pa lamang.

Ito ay naging isang bangungot para sa retailer, at pinapatunayan nito ang mga alalahanin na ipinahayag ng founder at dating CEO na si George Zimmer noong sinabi niyang magiging masyadong agresibo ang Mga Tailored Brands sa paggawa ng mga pagbawas upang gumana ang pagsasama at sa huli ay masisira ang kakayahan nitong mapalago ang mga benta . Gayunpaman, dapat tingnan ito ng mga mamumuhunan bilang isang pag-aaksaya ng oras at .8 bilyon sa mga mapagkukunan ng shareholder.



^